「儲かる体質」に改善する10の経営分析法
総資本経常利益率(ROA)で会社の経営効率を見てみよう! 会社の収益性=経営効率をみる為に、従来日本でもっともよく使われている指標である「総資本経常利益率」(ROA)についてみていきましょう。 この経営効率を計る経営指標を検討するにあたっては、まず、もっともポピュラーな、投...
事業計画の組み立て方・書き方 ステップ3
「事業戦略」をたてる 日常の業務を行っている時は、あまり意識はしないのですが、会社はさまざまな事業を行っています。そして、そこから収益を得て、その収益の中から、その収益を得るためにかかった必要な費用を賄っています。 自分の会社が何の事業を行っているかについて、考えたことがあ...
必勝の電話セールスマニュアル
「企業の根幹は営業である」とはよく聞くセリフ。 そう、企業とはモノを売らずして儲けはないのである。 しかし、現在、底入れ感は脱したというが、景気は相変わらず低調で、世の中モノの売れない状態が続いている。 こうした時代こそ、原点に返って営業のやり方を見直す必要がある。 ...
営業部を頭脳集団に変身させる2
紹介の役割と利点 Point 紹介があればまず見込客と面接できます。信用度も高く販売の手がかりが得やすいのです。 紹介者の無言の圧力がかかります。見込客と共通の話題が見出せます。 ◆紹介の利点 (1)訪問する勇気がわく みず知らすの相手のところへ飛び込んでいくのは、ベテラン...
はじめて経理担当者になったら 銀行の融資の種類と資金調達
銀行融資の4つの基本形を覚えよう 銀行融資には、大きく4つ基本形があります。覚えておきましょう。それは、証書貸付・手形貸付・当座貸越・商業手形割引です。 また、銀行融資では、返済期間が1年以下の場合の融資を「短期貸付」、1年を超える場合の融資を「長期貸付」と呼びます。...
事業計画の組み立て方・書き方 ステップ2
財務戦略に必要な資料と練り方 財務戦略というと、とても難しそうなイメージを受けるかも知れません。「財務戦略というよりも資金繰りで大変だ」という会社も多いことも事実です。しかし、財務戦略は中小企業にとっても大切なものだと思います。...