販売力をどうパワーアップするか 古来、幾度となく戦われてきた有名・無名の戦の後を振り返ってみると、勝者には必ず、勝利を得るにたるそれなりの理由を発見することができます。 「長篠の戦」をみる 勝者が勝者たり得た理由の大部分は、かの有名な「孫子の兵法」の実践そのものにほかならな...

脳は質問を無視できない！ 新しい時代の「質問する営業」は、お客様のニーズを探索し、商品とのマッチングを図り、満足を作り出していきます。 一方的にしゃべり、売り込み、お願いをしません。お客様が心から望む欲しいものを、お客様と一緒になって探索するのです。...

べテラン必ずしもプロならず 皆さんの周りに、流れのままに惰性で仕事をしていたり、会社の機構や仲間の友情に甘えながら、楽しさだけを追い求めて毎日を過ごしている人はいませんか？ そしてそういう人はマンネリの海の中で、ただ慣れきった同じ仕事を繰り返しているのに過ぎないのに、自分こ...

簡単チェック！部下の「デキル」を阻止する上司 人にはそれぞれ個性があり、それぞれの営業マン独自の価値観や動機が満たされれば、誰もが力を発揮することができる。 したがって、まったく成果を上げる可能性のない営業マンはいないのである。...

コンサルティング営業の基本スキルを身につける コンサルティングセールスとは何か？ 営業とは何か？ 商品やサービスを売ること？いや、違う。営業とは、お客様のソリューション（問題解決）を提案することである。 営業マンは、もはや商品・サービスを販売する人ではない。営業マンとは...

ISO認証取得のための事前準備と留意点 ISOは、社内業務システムのツールであり認証取得は、社内システムの改善であり取得そのものが目的ではないことを、特に留意し社内コンセンサスを統一しておく必要があります。 認証取得そのものを目的とした場合、社内システムに変化が乏しく余計な...