July - 2018

働く人の意識を改革するために

朝礼話材集２

朝礼話材集２

プロ意識を身につけるカード時代でもお金を洗う心先日テレビを見ていましたら、鎌倉の銭洗弁天というところで、お金を洗っている人々が紹介されていました。なんでも、お金を洗うと１万倍になって戻ってくるという……ネズミ講顔まけのご利益です。信心好きなオバさんたちばかりでなく、若い人達が行列を作っているのには、おどろかされたり、ちゃっかりしている、と思ったりでした。みなさんもそう感じた人は多いでしょう。続きはビズレポへプロ意識を身につける・カード時代でもお金を洗う心・苦手な人を味方に、戦力を倍にせよ・欲望は活力の源・仕事の重点をどこに置くかを考えよ・敗北主義は敗北しか生まない・ダメもとの開き直り主義も必要・働き甲斐・嫌いな客を持て・敵とはいえわがリーダー・成功の秘訣を問うな・やさしいことに執念を燃やせ・物をつくる喜びは人生の喜びである・企業の社会的責任の中身を考えよ・「サイドビジネスで儲けよう」などと思うなかれ：：

営業が天職に変わる Ⅰ

営業が天職に変わる Ⅰ

簡単チェック！部下の「デキル」を阻止する上司人にはそれぞれ個性があり、それぞれの営業マン独自の価値観や動機が満たされれば、誰もが力を発揮することができる。したがって、まったく成果を上げる可能性のない営業マンはいないのである。仕事の成果と、その成果を高めるための能力をあわせたものを「パフォーマンス」と言うが、ここではよりわかりやすく「仕事の成果＝パフォーマンス」と表現する続きはビズレポで営業が天職に変わる 簡単チェック！部下の「デキル」を阻止する上司頑固一徹すぎる営業マン情に流されやすい、お助けマン的営業マン成果ばかりを気にするほめられ好きな営業マン何事も奇抜すぎる営業マン冷静さが冷たい印象にとられすぎる営業マン心配性すぎる営業マンお気楽すぎる営業マン一匹狼すぎる営業マンマイペースすぎる営業マン「イワザル」精神の営業お客の心をつかむ心理学脳を活用！コミュニケーション手法NLP（TM）心の架け橋でニーズをキャッチ　基本編日常会話から学ぶ　あなたが口を閉ざしたくなる人実践！思わず心を開きたくなる　効果的な3つの

数値で管理する店舗経営PartⅡ

朝礼話材集

朝礼話材集

安全管理気にかかることは放置するなどんな事故や困った事態も、何の前ぶれもなしにやって来ることはありません。必ず、その兆候というものがあるのです。それはほんの取るに足らないことかもしれません。あるいは、本当は大変なことでも、自分の注意散漫や、未熟のために、気がつかない場合もあります。しかし、最近のような精密な機械とつき合っていくためには、どんなことでも、気にかかることは少しも見逃さずに、とりあえずは、調べてみる、点検してみるということが、必要になってきます。続きはビズレポへ安全管理・気にかかることは放置するな・マンネリは事故のもと・安全管理は自己管理・個人的な悩みを持ち込むな・事故は小さいミスから：時間管理・納期管理・集中力の維持が大切・責任感を強く持とう・人の配置の柔軟性を・不良品を出さない工程・初めに計画ありき：品質管理・自分がユーザーの気になれ・人の目は厳しい・品質は会社の質だ・不良品がすべてを失う・日本は追われる立場、品質の追求を怠るな

顧客とともに伸びるコンサルティング営業のすすめ方

顧客とともに伸びるコンサルティング営業のすすめ方

コンサルティング営業の基本スキルを身につけるコンサルティングセールスとは何か？営業とは何か？商品やサービスを売ること？いや、違う。営業とは、お客様のソリューション（問題解決）を提案することである。営業マンは、もはや商品・サービスを販売する人ではない。営業マンとは、商品・サービスを使ってお客様の困っていること、考えていることを解決するソリューション・サプライヤー（解決提供人）だ。続きはビズレポでコンサルティング営業の基本スキルを身につけるコンサルティングセールスとは何か？コンサルティング・セールスのスキル１コンサルティング・セールス・スキル2 コンサルティング・セールス・スキル3 泣かせる企画提案書実践編①技術を売る会社情報システムを売る会社のセールス。初回訪問の例実践編②モノを売る会社機械部品を売るメーカーのセールス。訪問2、3回目の例実践編③サービスを売る会社旅行代理店の旅行パッケージ、カウンターセールスの例実践編④アイデア・知識を売る会社研修・セミナーを扱うコンサルティング会社のセールス。詰めの訪問

デキる営業を育てるマネージャー・トーク事例

デキる営業を育てるマネージャー・トーク事例

営業の上達にはステップが必要ゴルフや野球には基本となる動きがあります。ゴルファーが自分のスイングを鏡に照らし、姿勢を正す練習をしています。営業にも基本動作があって、基本をしっかりと学び、順次応用へと進んでゆくことによって、成果が上がります。皆さんが基本の知識をしっかりと身につけて、実践に役立てるなら、必ずや上達するでしょう。基本のところを疎かにして、枝葉のところだけつついてみたところで、どうにかなるものではありません。続きはビズレポへ営業の上達にはステップが必要お客の望みをかなえ、不安をとりのぞく一流営業マンに共通していることお客に好意を持ち、お客に好かれること提案型営業を創造的活動で実践するみずから目標をつくり、挑戦すること目標を追え、ノルマに追われるな成績を積み上げること最後の詰めに7割の力を使え初回訪問を乗り越えるには誉め上手になって注意をひきつけるよい第一印象を与え、商談を成功させる商売成功は内容より話し方で決まる話の内容も点検すること商談失敗に追い込まれる悪いマナー見苦しいクセは早めに直す知っ

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