プロ意識を身につける カード時代でもお金を洗う心 先日テレビを見ていましたら、鎌倉の銭洗弁天というところで、お金を洗っている人々が紹介されていました。 なんでも、お金を洗うと１万倍になって戻ってくるという……ネズミ講顔まけのご利益です。 信心好きなオバさんたちばかりでなく、若い人達が行列を作っているのには、おどろかされたり、ちゃっかりしている、と思ったりでした。みなさんもそう感じた人は多いでしょう。 ​続きはビズレポへ プロ意識を身につける ・カード時代でもお金を洗う心 ・苦手な人を味方に、戦力を倍にせよ ・欲望は活力の源 ・仕事の重点をどこに置くかを考えよ ・敗北主義は敗北しか生まない ・ダメもとの開き直り主義も必要 ・働き甲斐 ・嫌いな客を持て ・敵とはいえわがリーダー ・成功の秘訣を問うな ・やさしいことに執念を燃やせ ・物をつくる喜びは人生の喜びである ・企業の社会的責任の中身を考えよ ・「サイドビジネスで儲けよう」などと思うなかれ ： ：

簡単チェック！部下の「デキル」を阻止する上司 人にはそれぞれ個性があり、それぞれの営業マン独自の価値観や動機が満たされれば、誰もが力を発揮することができる。 したがって、まったく成果を上げる可能性のない営業マンはいないのである。 仕事の成果と、その成果を高めるための能力をあわせたものを「パフォーマンス」と言うが、ここではよりわかりやすく「仕事の成果＝パフォーマンス」と表現する 続きはビズレポで 営業が天職に変わる 簡単チェック！部下の「デキル」を阻止する上司 頑固一徹すぎる営業マン 情に流されやすい、お助けマン的営業マン 成果ばかりを気にするほめられ好きな営業マン 何事も奇抜すぎる営業マン 冷静さが冷たい印象にとられすぎる営業マン 心配性すぎる営業マン お気楽すぎる営業マン 一匹狼すぎる営業マン マイペースすぎる営業マン 「イワザル」精神の営業 お客の心をつかむ心理学 脳を活用！コミュニケーション手法NLP（TM） 心の架け橋でニーズをキャッチ　基本編 日常会話から学ぶ　あなたが口を閉ざしたくなる人 実践！思わず心を開きたくなる　効果的な3つの

業務コントロールの基本的実践法 選択や穴埋め、並び替えなど、クイズ感覚で取り組める自己啓発・スキルアップのためのワークブックです。 「数値で管理する店舗経営」 ・理論原価の正しい理解 Eラーニング「ビズワーク」へ

安全管理 気にかかることは放置するな どんな事故や困った事態も、何の前ぶれもなしにやって来ることはありません。必ず、その兆候というものがあるのです。 それはほんの取るに足らないことかもしれません。あるいは、本当は大変なことでも、自分の注意散漫や、未熟のために、気がつかない場合もあります。 しかし、最近のような精密な機械とつき合っていくためには、どんなことでも、気にかかることは少しも見逃さずに、とりあえずは、調べてみる、点検してみるということが、必要になってきます。 ​ 続きはビズレポへ 安全管理 ・気にかかることは放置するな ・マンネリは事故のもと ・安全管理は自己管理 ・個人的な悩みを持ち込むな ・事故は小さいミスから ： 時間管理・納期管理 ・集中力の維持が大切 ・責任感を強く持とう ・人の配置の柔軟性を ・不良品を出さない工程 ・初めに計画ありき ： 品質管理 ・自分がユーザーの気になれ ・人の目は厳しい ・品質は会社の質だ ・不良品がすべてを失う ・日本は追われる立場、品質の追求を怠るな

コンサルティング営業の基本スキルを身につける コンサルティングセールスとは何か？ 営業とは何か？ 商品やサービスを売ること？いや、違う。営業とは、お客様のソリューション（問題解決）を提案することである。 営業マンは、もはや商品・サービスを販売する人ではない。営業マンとは、商品・サービスを使ってお客様の困っていること、考えていることを解決するソリューション・サプライヤー（解決提供人）だ。 続きはビズレポで コンサルティング営業の基本スキルを身につける コンサルティングセールスとは何か？ コンサルティング・セールスのスキル１ コンサルティング・セールス・スキル2 コンサルティング・セールス・スキル3 泣かせる企画提案書 実践編①技術を売る会社 情報システムを売る会社のセールス。初回訪問の例 実践編②モノを売る会社 機械部品を売るメーカーのセールス。訪問2、3回目の例 実践編③サービスを売る会社 旅行代理店の旅行パッケージ、カウンターセールスの例 実践編④アイデア・知識を売る会社 研修・セミナーを扱うコンサルティング会社のセールス。詰めの訪問

営業の上達にはステップが必要 ゴルフや野球には基本となる動きがあります。ゴルファーが自分のスイングを鏡に照らし、姿勢を正す練習をしています。営業にも基本動作があって、基本をしっかりと学び、順次応用へと進んでゆくことによって、成果が上がります。 ​ 皆さんが基本の知識をしっかりと身につけて、実践に役立てるなら、必ずや上達するでしょう。基本のところを疎かにして、枝葉のところだけつついてみたところで、どうにかなるものではありません。 続きはビズレポへ 営業の上達にはステップが必要 お客の望みをかなえ、不安をとりのぞく 一流営業マンに共通していること お客に好意を持ち、お客に好かれること 提案型営業を創造的活動で実践する みずから目標をつくり、挑戦すること 目標を追え、ノルマに追われるな 成績を積み上げること 最後の詰めに7割の力を使え 初回訪問を乗り越えるには 誉め上手になって注意をひきつける よい第一印象を与え、商談を成功させる 商売成功は内容より話し方で決まる 話の内容も点検すること 商談失敗に追い込まれる悪いマナー 見苦しいクセは早めに直す 知っ