

朝礼話材集2
プロ意識を身につける カード時代でもお金を洗う心 先日テレビを見ていましたら、鎌倉の銭洗弁天というところで、お金を洗っている人々が紹介されていました。 なんでも、お金を洗うと1万倍になって戻ってくるという……ネズミ講顔まけのご利益です。 信心好きなオバさんたちばかりでなく、若い人達が行列を作っているのには、おどろかされたり、ちゃっかりしている、と思ったりでした。みなさんもそう感じた人は多いでしょう。 続きはビズレポへ プロ意識を身につける ・カード時代でもお金を洗う心 ・苦手な人を味方に、戦力を倍にせよ ・欲望は活力の源 ・仕事の重点をどこに置くかを考えよ ・敗北主義は敗北しか生まない ・ダメもとの開き直り主義も必要 ・働き甲斐 ・嫌いな客を持て ・敵とはいえわがリーダー ・成功の秘訣を問うな ・やさしいことに執念を燃やせ ・物をつくる喜びは人生の喜びである ・企業の社会的責任の中身を考えよ ・「サイドビジネスで儲けよう」などと思うなかれ : :


営業が天職に変わる Ⅰ
簡単チェック!部下の「デキル」を阻止する上司 人にはそれぞれ個性があり、それぞれの営業マン独自の価値観や動機が満たされれば、誰もが力を発揮することができる。 したがって、まったく成果を上げる可能性のない営業マンはいないのである。 仕事の成果と、その成果を高めるための能力をあわせたものを「パフォーマンス」と言うが、ここではよりわかりやすく「仕事の成果=パフォーマンス」と表現する 続きはビズレポで 営業が天職に変わる 簡単チェック!部下の「デキル」を阻止する上司 頑固一徹すぎる営業マン 情に流されやすい、お助けマン的営業マン 成果ばかりを気にするほめられ好きな営業マン 何事も奇抜すぎる営業マン 冷静さが冷たい印象にとられすぎる営業マン 心配性すぎる営業マン お気楽すぎる営業マン 一匹狼すぎる営業マン マイペースすぎる営業マン 「イワザル」精神の営業 お客の心をつかむ心理学 脳を活用!コミュニケーション手法NLP(TM) 心の架け橋でニーズをキャッチ 基本編 日常会話から学ぶ あなたが口を閉ざしたくなる人 実践!思わず心を開きたくなる 効果的な3つの


数値で管理する店舗経営PartⅡ
業務コントロールの基本的実践法 選択や穴埋め、並び替えなど、クイズ感覚で取り組める自己啓発・スキルアップのためのワークブックです。 「数値で管理する店舗経営」 ・理論原価の正しい理解 Eラーニング「ビズワーク」へ


朝礼話材集
安全管理 気にかかることは放置するな どんな事故や困った事態も、何の前ぶれもなしにやって来ることはありません。必ず、その兆候というものがあるのです。 それはほんの取るに足らないことかもしれません。あるいは、本当は大変なことでも、自分の注意散漫や、未熟のために、気がつかない場合もあります。 しかし、最近のような精密な機械とつき合っていくためには、どんなことでも、気にかかることは少しも見逃さずに、とりあえずは、調べてみる、点検してみるということが、必要になってきます。 続きはビズレポへ 安全管理 ・気にかかることは放置するな ・マンネリは事故のもと ・安全管理は自己管理 ・個人的な悩みを持ち込むな ・事故は小さいミスから : 時間管理・納期管理 ・集中力の維持が大切 ・責任感を強く持とう ・人の配置の柔軟性を ・不良品を出さない工程 ・初めに計画ありき : 品質管理 ・自分がユーザーの気になれ ・人の目は厳しい ・品質は会社の質だ ・不良品がすべてを失う ・日本は追われる立場、品質の追求を怠るな


顧客とともに伸びるコンサルティング営業のすすめ方
コンサルティング営業の基本スキルを身につける コンサルティングセールスとは何か? 営業とは何か?
商品やサービスを売ること?いや、違う。営業とは、お客様のソリューション(問題解決)を提案することである。
営業マンは、もはや商品・サービスを販売する人ではない。営業マンとは、商品・サービスを使ってお客様の困っていること、考えていることを解決するソリューション・サプライヤー(解決提供人)だ。 続きはビズレポで コンサルティング営業の基本スキルを身につける コンサルティングセールスとは何か? コンサルティング・セールスのスキル1 コンサルティング・セールス・スキル2 コンサルティング・セールス・スキル3 泣かせる企画提案書 実践編①技術を売る会社 情報システムを売る会社のセールス。初回訪問の例 実践編②モノを売る会社 機械部品を売るメーカーのセールス。訪問2、3回目の例 実践編③サービスを売る会社 旅行代理店の旅行パッケージ、カウンターセールスの例 実践編④アイデア・知識を売る会社 研修・セミナーを扱うコンサルティング会社のセールス。詰めの訪問


デキる営業を育てるマネージャー・トーク事例
営業の上達にはステップが必要 ゴルフや野球には基本となる動きがあります。ゴルファーが自分のスイングを鏡に照らし、姿勢を正す練習をしています。営業にも基本動作があって、基本をしっかりと学び、順次応用へと進んでゆくことによって、成果が上がります。 皆さんが基本の知識をしっかりと身につけて、実践に役立てるなら、必ずや上達するでしょう。基本のところを疎かにして、枝葉のところだけつついてみたところで、どうにかなるものではありません。 続きはビズレポへ 営業の上達にはステップが必要 お客の望みをかなえ、不安をとりのぞく 一流営業マンに共通していること お客に好意を持ち、お客に好かれること 提案型営業を創造的活動で実践する みずから目標をつくり、挑戦すること 目標を追え、ノルマに追われるな 成績を積み上げること 最後の詰めに7割の力を使え 初回訪問を乗り越えるには 誉め上手になって注意をひきつける よい第一印象を与え、商談を成功させる 商売成功は内容より話し方で決まる 話の内容も点検すること 商談失敗に追い込まれる悪いマナー 見苦しいクセは早めに直す 知っ