正しい年俸制評価の進め方
成果実現に至るまでのプロセスと成果そのものの両面から評価する 12月号の「速習」で記載できなかった章について述べています。 「速習」と合わせてお読みください。 ターゲット年俸制の成否は評価がどの程度適正かがカギ ターゲット年俸制の仕組みが正しく機能するかどうかは、賞与や年...
戦国武将のリーダーシップ4
鍋島直茂 「大事の思案は軽くすべし」 鍋島直茂は「葉隠」で知られる肥前佐賀藩の藩祖です。 戦国の初期、豊後の大友、薩摩の島津両豪族と三つ巴で九州の覇権を争った肥前竜造寺隆信を助けて家老戦をつとめました。 隆信が天正12年(1584)有馬を攻めて来援した島津軍と戦い討死した後...
管理者ご法度心得帳3
客・外部の人への交渉ご法度 客の信頼を勝ちとるには 交渉、折衝、渉外活動における基本について述べることにします。 人と接し、人に何かを依頼したりお願いしたりする交渉における基本は何か。 それは「信頼」の二文字にあります。 ...
管理者ご法度心得帳2
上司との対応ご法度 上司への報告の法 「彼に仕事をまかせておいても一部始終報告をしてくれるから安心だ」 「○○課長は一部始終細大もらさずに報告してくれるから現場にいなくても現場の状態が手に取るように分かる」 といわれる部下は、上司の信頼を勝ちとっています。歴史上の人物で最後...
戦国武将のリーダーシップ3
伊達政宗 「この世に客に来たと思えば何の苦しみもなし」 独眼竜・伊達政宗が会津の一豪族の子から成長して近隣の宿敵を切り従え、北日本最強の戦国武将にのし上がったのは、その傅(守役)であり、謀将であった片倉小十郎景綱の補佐に負うところが大きいです。...
不良売掛金の早期回収法
”回収遅延”を追放する売掛金管理法 ”回収に決め手はない”と言われますが、それは、根本的な原因が売り手と買い手の力関係にあることによるからです。 したがって、完全回収の前提条件として、まず企業の販売力を高め、それを販売条件に反映させていくことが必要です。...