自社の販売力を総合分析する
販売力をどうパワーアップするか
古来、幾度となく戦われてきた有名・無名の戦の後を振り返ってみると、勝者には必ず、勝利を得るにたるそれなりの理由を発見することができます。
「長篠の戦」をみる
勝者が勝者たり得た理由の大部分は、かの有名な「孫子の兵法」の実践そのものにほかならなりません。
曰く、「敵を知り、己を知らば、百戦危うからず」――。
例えば、戦国時代、最も激烈を極めた壮絶な戦として知られている長篠の戦を、分析してみることにしましょう。
1. 販売力をどうパワーアップするか
2. ライバル社の販売力分析と自社の「商品力」「人力」点検
ライバル会社を点検する
自社の「商品」を点検する
自社の「人」を点検する
3. 得意先分析で営業力を効率発揮する
4. いま求められる市場戦略と人的戦略