営業部を頭脳集団に変身させる
見込客はどこにでもいる
Point 少し頭を働かせれば、有望な見込客はあなたを待ち構えているのです。 現在の担当エリアをよく検討してみてください。意外なところに有望先が残っています。 顧客カードを再点検してください。
◆有望見込客は意外に身近にいる
あなたの身の回りを、その気になって探してみてください。 少し頭を働かせれば、有望な見込客があなたを待ち構えているものです。 あなたは、身の回りで、次の４つの分野を知っていますか。
（１）新しい見込客 あなたの現在の担当区域内（エリア）を見直してごらんなさい。意外なところに有望な見込客が残っているものです。 あなたがなんとか理屈づけして、見逃している先があるはずです。 その証拠に、あなたが新規開拓の余地がないと言いきっていますが、あとに転勤してきた後任者が、どんどん新規客を開拓しているのです。
どんなベテランでも、自分の担当区域を完全にこなしているといいきれる人はいません。 ですから新規開拓の余地は必ず残されてい
見込客はどこにでもいる 初対面の挨拶と作法－受付は会社の顔 面接予約のとり方 次回訪問のきっかけをつくる 訪問時の切り出し話法 自己紹介にひと工夫 見込客の無礼は、相手の防衛手段 見込客の侮辱応対法 明るい話題を心がけよう 相手の趣味、特技、好き嫌いを知ろう 明るいことば、明るい動作 相手の答えを引き出す質問をしよう 議論を避けよう